在从前的时候，有一位朋友的朋友，记得是来美国找我们玩，我们笑她是天生的贵妇，爱买名牌，而她历任男友还都乖乖的当「金主」，她说过一句话，由于太强烈了，至今我还记得：「比价，是一件很没有class的事。」
听了我们很不爽，我就是得拚命工作才有一点点收入，我当然处处要「比价」。
这星期Freakonomics有一篇文章很有意思，他们说，他们终于找到了的「打破价钱」的最佳收费策略，而且还有可能赚四倍!
怎么做到的?
和「香油钱」有点关系，其实是「香油钱」fb-MBA已经讲了一年的网络定价策略(新课程在这星期六就开始，详情见此，有兴趣今明两天快报名)，「香油钱」是所有新创生意模式中，最极端有趣的收费模式之一，它的概念是，人类应该回到老祖宗的时代，那时候还没有工业革命，没有上下游的一层一层购买的压力，所以，当大部份的商品送到消费者面前时，都没有公定的价格。此外，我们再看看「宗教」，无论是东方的宗教，还是西方的宗教，他们怎么「活下来」的?怎么向虔诚的信徒「收费」的呢?都是靠「香油钱」、「捐献袋」，要捐多少?其实是「随意」，就算到最后还是有一半以上往往是没有捐款的，这些寺庙、这些教会，都还是可以盖得非常的壮丽，这，就是「香油钱」的力量!
但，这篇报导所透露的「秘密公式」，不只是「香油钱」而已──这篇报导引用了来自加州大学圣地亚哥分校的最新的科学研究数据，他们跑到一个大型的游乐场去做实验，他们卖的是「旅客照片」，帮你拍照，然后和你要钱，就给你照片!据说他们为了这个实验，总共对高达11万名旅客进行，所以准确度是非常可信的!
一开始，他们先试了两种定价策略，一种是「固定价格」13美元，另一种是「随便你付多少钱，都可以拿到你的照片」。
猜猜看，结果如何?
他们发现，当他们定价13美元，只有0.5%的游客会真的买下照片。然后，当他们只是将定价变成「香油钱模式」，也就是「随便你付多少钱」，果然就大幅提升真的付钱的比例16.8倍!一共有高达8.39%的游客，真的出钱买下照片。
问题来了，这些众多游客，碰到「随便付」，他们到底出了多少钱买照片?科学家发现，果然不出所料，他们平均只付了0.92美元，也就是只有原本定价的14分之一。换句话说，人多了16倍，但卖出的平均价却只有原本的14分之一，以这次的案例来说，科学家是「小赚」了一点点，但两者的差异实在「太危险」，万一一个闪失没弄好，说不定「惨赔」都有可能!
有趣的是，接下来他们加了一个神奇的小小的东西在定价策略上面。
那个神奇的小小东西，就是「公益」──科学家先是要游客付13美元一张照片，但是，有「一半」会捐赠给社会福利机构!怎么样?结果，他们大失所望，因为竟然只有0.59%的游客买下这张照片，只多了0.09个百分点，而且请注意，之前没有公益捐赠时，也不过就只有0.5%的游课买下照片，现在有一半要真的捐出给公益了，竟然也只有0.59%的游客会买下，对于商家来说，如果早知道这个数字，他们或许会选择「不要捐公益」，不然赚的没多多少，却要捐出一半，获利等于当场被「腰斩」一半!
这时候，科学家推出最后一个选项，也就是「随便付多少钱」，就可以拿到你的照片，而且还有一半会捐给社会福利机构!这个「随便付 + 一半捐公益」的定价方法，显然让科学家打中了甜蜜点，竟然有「4.49%」的游客愿意付款，而他们的平均付款金额高达5.33美元，换句话说，比刚刚还多了8倍的游客付款，而付款金额只比原本的定价(13美元)还少了2倍多!
平均下来，你的营收的成长，可以靠「随便付 + 一半捐公益」，瞬间达到原本的4倍，就单单靠两条宣布：一、随意你想付多少就付多少，二、有一半会捐给公益!
可见，公益的力量，和「随便你付多少钱」，真的是黄金组合!我们可以说，宗教亦是打中了这一个黄金组合，这时候令我们要开始思考，商家有什么方式可以打中这个黄金组合呢?有可能让你的营收瞬间成长三～四倍喔!
最后，如果你够细心，可能还会问一个问题──当科学家将原本的「随便你付多少钱」，变成「随便你付多少钱，但有一半捐给公益」，为什么前者有高达「8.39%」的旅客跑来付钱，而后者虽然平均付款金额提高了，却只有「4.49% 」的旅客前来付钱?付钱的人数为何反而减少?
就要考考大家了!
不过，话题还没结束。我想到我那位朋友的朋友对「比价」的批评，虽然她的想法是太令人无法接受了一点，但，我倒觉得，有一些服务、有一些商品，该买下的理由实在很多，实在难以依靠「比价」去作主要的购买分析，但偏偏仍有许多中小企业，必须以「价钱」来作为主要的购买评断依据，因为中小企业面临着和个人消费者一样的窘境──「没钱」。
没这么多预算，因此，他们想「锁」住的并不是「保证」这个活动一定有多大的效果、多惊人的数字，而是在好几个可能效果相差不多的选项之下，找一个「最便宜的」。中小企业想「锁」住的，是「价钱」，而不是「效果」，这，真的让许多很想大展身手的外包公司，难以「大展身手」!最后，连最基本的志气都消磨掉了，只是想办法压低价格来取得案子，最后却只能拿现有的模块来兜一个完全没有新意的东西，然后因为赚得太少，只能再去以更低的价格去竞比更多的案子，像一个没有终点的老鼠赛跑，最后再也没有资源、没有心力来做出一个「前所未有」的事情。
我们想试试看，以「案例」来替代「价格」。
今天我们即将推出一个新活动，预计稍晚再正式上线，现在在此先让读者试玩看看，叫做「facebook营销操作公司/顾问/达人的案例大评比」，第一名可以得到1TB多媒体硬盘一只，可以放在公司或家里使用，但参与者想得到的，主要的应该不是这个多媒体硬盘，因为前十名的facebook营销操作公司、顾问、达人，会有机会在未来的时候，被我们介绍到企业去提案，几个月后，我们在会在此公布这前十名的提案成果，大家不会觉得我们是只说不做。
而企业主这端，如果有幸看到这篇文章，也有预算要外包，无论预算大小，欢迎报名我们的「请益之旅」，免费，一小时，到贵公司作facebook教学，我们愿意带着国内的营销案例，到贵公司拜访，只要你告诉我们预算的大致范围，我们为贵公司带来我们的分析，然后就介绍大约合乎这预算范围的公司，希望他们以「案例」来说服企业，而不是以「价钱」。
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上一次的营销案例评已于这星期结束，「百分百文具」的营销案例得到500多个赞，获得第一名，得到王品牛排券一张，我们希望这一次的「facebook营销操作公司/顾问/达人的案例大评比」可以为我们再多收集一些facebook的成功案例，目前里面的公司名称皆是号召fb-MBA前届同学，以及其他网友，一起先贡献出来的，如果你是一间有作facebook相关的营销公司、架站公司、制作公司，或者只是个人、顾问、达人……只要曾经有「案例」，都欢迎赶快过来比一比，在这个部落格上得到大曝光，亦得到提案机会，让我们进入一个以「案例」比天下的时代，不再是「价格」决定一切!
